EJEMPLOS DE PUBLICIDAD

Durante los comienzo de la publicidad de masas (allá por los años 20 del siglo pasado más o menos), ésta se limitaba casi exclusivamente a informar al posible consumidor sobre las características objetivas del producto o servicio en cuestión. Sin duda, en este sentido los tiempos han cambiado muchísimo; en la actualidad las estrategias publicitarias intentan captar la atención de los compradores de una forma mucho menos racional.

Hoy en día estamos más que acostumbrados a ver campañas publicitarias de todos los estilos, colores y tamaños; reclamos que tratan de conectar con nuestro más lado emocional y subconsciente (hay campañas publicitarias que ni siquiera hablan ni enseñan el producto en cuestión). Pero hacer eso no es nada fácil, claro, para eso hay que recurrir a altas dosis de creatividad e ingenio; descubran esta curiosa compilación de imágenes con publicidades realmente originales.

Hay publicidades sencillas pero muy efectivas

 Hechas con símbolos

O dibujos

Pero también las hay un poco más aparatosas

De esas que no pasan desapercibidas

Nada desapercibidas

Cada vez más las verán en bolsas

…

O en el transporte público

Tanto en la parte exterior

Como en el interior

…

También hay publicidades que inquietan, como esta

Y las que, además, tiene un propósito positivo

Para tomar precauciones al volante

Para concienciar

Intentar que dejemos nuestros malos hábitos

O simplemente para intentar sacarnos uns sonrisa

TIPOS DE PUBLICIDAD

La publicidad es compleja porque muchos anunciantes diferentes tratan de llegar a muchos tipos de audiencia diferentes. Al considerar estas diversas situaciones de publicidad, se identifican 7 tipos principales de publicidad

Ellos son:

1) Publicidad de Marca: es el tipo más visible de publicidad. Esta se fundamenta en el desarrollo de una identidad e imagen de marca a largo plazo a nivel nacional y/o internacional.

2) Publicidad detallista o local: gran parte de la publicidad se enfoca en los detallistas o fabricantes que venden su mercancía en ciertas áreas geográficas. El mensaje anuncia hechos acerca de productos que se encuentran disponibles en tiendas cercanas. Los objetivos tienden a enfocarse en estimular el tránsito por la tienda y crear una imagen distintiva del detallista.

3) Publicidad de respuesta directa: esta utiliza cualquier medio de publicidad, incluyendo el correo directo, pero el mensaje es diferente al de la publicidad de marca o detallista en que se trata de provocar una venta directamente. El consumidor puede responder por teléfono o correo y los productos se entregan directamente al consumidor por correo u otro medio. La evolución de Internet como medio de publicidad es de vital importancia en este tipo de publicidad.

4) Publicidad B2B (negocio a negocio): este tipo de publicidad, como bien lo dice su título, es de negocio a negocio. Se encuentran mensajes dirigidos a empresas que distribuyen productos, así como compradores industriales y profesionales como abogados, médicos, etc.

5) Publicidad Institucional: se le conoce también como publicidad corporativa. Estos mensajes se enfocan en establecer una identidad corporativa o ganarse al público sobre el punto de vista de la organización. Por ejemplo: muchas de las empresas de tabaco transmiten anuncios que se centran en las cosas positivas que están haciendo, a pesar que su producto o negocio principal no sea positivo en lo absoluto.

6) Publicidad sin fines de lucro: las organizaciones sin fines de lucro, como las de beneficencia, fundaciones, asociaciones, hospitales, orquestas, museos e instituciones religiosas, anuncian para clientes, miembros y voluntarios, así como para donaciones y otras forma de participación en programas.

7) Publicidad de servicio público: estas comunican un mensaje a favor de una buena causa, como dejar de conducir en estado de ebriedad o prevenir el abuso infantil. Estos anuncios generalmente son creados por profesionales de la publicidad sin cargo alguno y los medios a menudo donan el tiempo y el espacio necesarios.

CARACTERISTICAS DE LA PUBLICIDAD

Características de la publicidad:

Persuasión.- La publicidad se caracteriza por tratar de persuadir al público sobre los beneficios de algún producto o servicio determinado, exponiendo las virtudes del mismo y en algunos casos ocultando sus defectos o deficiencias, procurando persuadir a los receptores del mensaje sobre la conveniencia de adquirir tal o cual producto o de un determinado servicio, en detrimento de otros a los cuales en ocasiones se les hace mala publicidad, exponiendo defectos reales o inexistentes.

Informar.- Busca informar sobre aquello que se publicite, dando detalles sobre el servicio o detalles del producto, para que el receptor tenga una idea pormenorizada del objeto que se promociona.

Originalidad.- Mediante la originalidad busca no caer en la monotonía que causa que las personas evadan la publicidad, con ello logra llamar su atención para luego enfocarla en aquello que se esté anunciando.

Novedad.- Se trata de hacer ver como una novedad aquello que se publicita, o que aquello que ya se conoce tiene algún cambio significativo que le convenga de alguna manera al posible cliente o comprador.

Constancia.- Es común que los anuncios publicitarios tanto en medios electrónicos como impresos, se repitan para que la información quede reforzada en la mente de quien vea o escuche la publicidad.

Frases publicitarias.- Se utilizan frases “pegajosas” con las que se mantenga el mensaje o parte del mensaje en la mente del receptor, ya sea de forma consciente o inconsciente, para que el producto esté presente en la mente de la persona y predisponerla favorablemente a aquello que es publicitado.

Herramientas.- Se usan herramientas como música, e imágenes que se mantengan en la mente consciente o inconsciente, y que el cerebro relacione con el producto, o que la mente relacione el producto con algún evento placentero o agradable. Ejemplo de ello sería que un determinado jabón además de limpiar el cuerpo, diera la sensación de bienestar, introduciendo imágenes de una persona que use dicho jabón y que esa persona se sintiera bien al usarlo, haciendo que de manera inconsciente el receptor de la publicidad, se haga la idea de que al usar ese producto él sentirá dicha sensación de bienestar.

Entre las herramientas que usa la publicidad está la música o el uso de determinados sonidos, con los que se llama la atención de la persona, o tratan de influir en su ánimo. Otra herramienta muy usada son las imágenes coloridas, con las que se llama la atención de la persona hacia el anuncio.

Medios para llegar al público.- La publicidad se vale de diversos medios para poder llegar a la mayor cantidad de personas posibles, desde medios impresos tales como carteles de tamaños varios, hasta textos e imágenes dentro de Periódicos, Revistas, Gacetas, Libros, e incluso cartas, (estas últimas suelen hacerse de forma relativamente personalizada, para dar la impresión de cierta familiaridad con la persona a la que se dirige), o como los medios electrónicos, como Radio, Televisión, Telefonía fija y Móvil, e Internet, en donde se introduce la publicidad en las diversas páginas que son ingresadas por un usuario, combinando textos, imágenes, videos y sonidos.

IMPORTANCIA DE LA PROMOCIÓN EN VENTAS

Importancia de la promoción en ventas

La  importancia de la  promoción  de ventas es el único papel que desempeña  en  la  mezcla de mercadotecnia. En particular, permite al vendedor añadir tiempo de urgencia  y  otras influencias

del comportamiento a la campaña de promoción. Junto con la publicidad, las relaciones públicas

y las ventas personales, la promoción de ventas es una de las cuatro herramientas clave para la comunicación de mercadotecnia.

Incentivos:

Mientras que la publicidad se utiliza principalmente para construir la visibilidad del producto, y favorecerlo con el tiempo, la promoción de ventas es una manera de darle a los compradores incentivos para hacer una compra inmediata o para cambiar de una marca competitiva a otra. Por ejemplo, un consumidor puede tener una imagen positiva de una marca basándose en un comercial agradable, pero no sentirá la urgencia de probarlo hasta que reciba un cupón de descuento o una oportunidad en algún sorteo.

Metas por comportamiento:

La promoción de ventas es más eficaz cuando se adapta al comportamiento de compras de un objetivo en particular. Entre las dimensiones de comportamiento más relevantes están la frecuencia de compras y la lealtad a la marca. Por ejemplo, las personas que compran especias en raras ocasiones, o en pequeñas cantidades, deciden comprar con más frecuencia o en mayor volumen si reciben recetas gratis a cambio. Aquellos que suelen elegir una marca determinada de especias podrían ser inducidos a cambiar a otra marca mediante un cupón de descuento.

Promoción al cliente:

Muchas promociones de ventas populares están dirigidas principalmente o exclusivamente a los consumidores domésticos. Aquellos centrados en el precio incluyen tanto cupones de descuento, como aquellos cambios significativos, pero por periodos limitados, conocidos como gangas, como esas ofertas de 2x1. Los concursos y sorteos son otro enfoque destinado a crear interés y emoción ligadas a una marca. Los programas de fidelización, muy utilizados por las aerolíneas y hoteles, recompensan a los clientes habituales con algún premio o regalo que se hace más valioso conforme las compras por parte de dichos clientes aumenten en frecuencia o volumen.

Promoción comercial:

La promoción de ventas comerciales está dirigida a un mercado que compra para revender, no para el consumo personal. En primer lugar, este grupo incluye a los compradores minoristas y mayoristas que controlan la distribución a los consumidores domésticos. Ciertos tipos de promoción de consumo pueden influir en el comercio, pero los vendedores también utilizan métodos diseñados específicamente para este público. Algunas promociones comerciales comunes incluyen descuentos o bonos que se ofrecen a cambio de grandes pedidos, premios en efectivo o mercancía a los vendedores de alto rendimiento, y exposiciones en ferias comerciales.

DIFERENCIA ENTRE PUBLICIDAD Y PROPAGANDA

Diferencias entre publicidad y propagandas, tipos de medios publicitarios

Diferencia entre publicidad y propaganda.

Publicidad: es un anuncio para el público con el objeto de promover el consumo de un producto o servicio.

Propaganda: es la difusión de ideas e información para inducir o intensificar actitudes y acciones específicas con la intención de convencer a una audiencia (público) para que adopte la actitud o acción que él representa (consumo de un producto o servicio). Lo intenta a través de los sentimientos o de la razón.

Se utilizan generalmente como sinónimos, porque hay un punto en el que se asocian.

Si bien la publicidad pretende influenciar al consumidor para que compre los productos que se venden, esta acción de compra puede estar motivada por el convencimiento promovido por lo que la propaganda representa.

La publicidad actual desempeña un papel crucial en la civilización industrial urbana, condicionando para bien o para mal todos los aspectos de la vida cotidiana.

Tras demostrar su enorme poder para promover la venta de bienes y servicios, desde la década de 1960 la publicidad se ha utilizado cada vez más para fomentar el bienestar, cumpliendo funciones propagandísticas.

Tipos de medios publicitarios:

La publicidad difunde sus mensajes a través de una amplia gama de canales o medios de difusión, lo que garantiza mayor penetración social y la posibilidad de lograr sus objetivos.

Dentro de los medios publicitarios, se puede establecer una clasificación según su especificidad, dividiéndose en medios de comunicación de masas, que incluyen la publicidad junto con otros mensajes; y medios específicamente publicitarios, concebidos exclusivamente para la difusión publicitaria.

Medios masivos de comunicación social: (más media)

• Radio.
• Televisión.
• Cine.
• Prensa: periódicos, revistas, suplementos, gacetas, boletines.
• Redes informáticas: Ibertex, Internet...

Medios específicamente publicitarios:

• Vallas.
• Paneles (mupis).
• Señalizaciones, rótulos.
• Anuarios.
• Guías.
• Folletos.
• Catálogos.
• Octavillas (buzoneo).
• Publicidad por correo (mailing).
• Publicidad en el punto de venta: carteles, exhibidores...
• Publicidad en los envases.
• Pantallas en autobuses, aviones, trenes...
• Circuitos cerrados de televisión en diversos espacios.
• Lonas gigantes.
• Globos aerostáticos.
• Carteles en los taxis, carros de los supermercados...
• Objetos diversos con mensajes publicitarios: mecheros, bolígrafos, camisetas.

Los factores de la publicidad: 

Existen una serie de factores a considerar:

• Una primera selección es decidir la combinación de medios. Es decir, elegir la mezcla adecuada de Televisión, Prensa, Radio, Publicidad Exterior y otros Medios.
• Después de decidir si ponemos la publicidad en un medio u otro, se hace preciso especificar los soportes concretos. Es decir si hemos elegido poner nuestro anuncio en el medio televisión a continuación tenemos que seleccionar los canales de televisión más adecuados.
• Especificar las inserciones. Una vez seleccionados los soportes debemos decidir en qué lugar concreto colocamos el anuncio. Tenemos muchas posiciones distintas donde podemos colocar un anuncio concreto.

Para realizar la selección de medios es preciso tener presente una serie de factores:

• Los objetivos de marketing. 
• El público al que nos dirigimos
• La cobertura. El porcentaje de los segmentos población que deseamos vean nuestros anuncios.
• La imagen que deseamos transmitir. 
• Las posibilidades técnicas de cada Medio. 
• El coste. 

LA IMPORTANCIA DE LA PUBLICIDAD

La importancia de la publicidad en una organización.

La publicidad juega un rol importante en una organización, ayudándole a generar ingresos y ganancias al producir la estimulación de las ventas. La publicidad aumenta el conocimiento en el

mercado de los productos y servicios de una organización y genera el direccionamiento para que una fuerza de compra lo siga. Al construir la  imagen de marca de los productos, la publicidad diferencia a estos de sus competidores y los ayuda a crear una preferencia por parte del cliente. También ayuda a desarrollar una imagen corporativa que construye confianza en el mercado y en la organización como proveedor

La importancia de la publicidad en las ventas. 

Las organizaciones que venden a clientes a través de la fuerza de venta, necesitan tener un gran número de perspectivas para que el equipo de ventas pueda convertir esa proporción en clientes compradores. Esto se llama conducto de venta. La publicidad juega un rol importante al llenar el conducto de venta a través del proceso denominado generación de oportunidades. Las publicidades generan oportunidades al incluir un mecanismo como un número telefónico, una dirección  de correo electrónico o de correo postal que se utiliza para pedir información. Las organizaciones utilizan la información dada para crear oportunidades para las fuerzas de venta.

La publicidad en una marca. 

La imagen de marca es importante para las organizaciones que comercializan sus productos a través de las tiendas propias, así como a través de la fuerza de venta. La publicidad ayuda a crear una imagen favorable en la mente de los consumidores y en sus perspectivas, construyendo una preferencia para la marca. Repetir las publicidades refuerza la imagen de la marca para que el consumidor esté más propenso a escoger esa marca publicitada al encontrarse con el producto en la tienda. Según el "Periódico de la administración de productos y marcas", la publicidad tiene un rol central en el desarrollo de una marca.

Distribución.

La publicidad también apoya el programa de distribución para asegurar que el producto esté disponible en todas las tiendas posibles. Cuando los equipos de venta le ofrecen un producto al vendedor, enfatizan los planes de publicidad de la organización para demostrar que será una demanda fuerte por parte del consumidor para ese producto. Eso ayuda a construir la preferencia del vendedor para pedir productos de esa organización, en lugar de los ofrecidos por la competencia que no tiene apoyo de publicidad.

Imagen corporativa.

La imagen corporativa es importante para una organización que comercializa productos y servicios de negocio a negocio. Los clientes potenciales necesitan sentir confianza de que la organización puede dar un servicio confiable a largo plazo. La publicidad corporativa, que describe los logros de un negocio, juega un rol importante en la construcción y en el refuerzo de la reputación de una organización y de una marca. Esto ayuda a asegurar una ventaja competitiva, según la consultora Brand Architects. Cuando la audiencia toma una decisión de compra, la reputación del vendedor puede ser tan importante como el precio o el rendimiento del producto.